制约我国工程机械行业发展的几个因素

这十年来我国工程机械行业基本上实现了大动荡、大改组、大发展的格局，产销量、保有量都有很大的提高，我国也成了世界上排名第三的工程机械产销大国。纵向相比的结果使我们精神振奋，喜形于色。但与国际上同行相比．我国工程机械行业则落后很多，差距很大，这是不得不承认的客观现实。目前我国工程机械行业的企业数已达2000个之多，没有一家具有跨国公司实力的企业．也没有一家营业额达20亿美元的企业，更没有一家在国际工程机械市场上纵横驰骋的企业。以我国工程机械行业的头号企业徐工集团为例，其2003年的营业收入为154.4亿元人民币，折合成美元为18.3亿元，与世界头号工程机械企业相比．徐工集团营业收只是卡特彼勒公司营业收入的]／1 2多一点。从下表便可以看出两者的差距之大。

全球主要工程机械公司经营情况表（单位：亿美元）
序号	企业	营业额			净利润		利润率％
序号	企业	2003年	2002年	增减％	2003年	2002年	2003年	2002年
1	卡特彼勒	227.6	201.5	13	11	7.98	4.8	3.96
	其中：建筑及矿用设备	136.78	119.75	14.2
2	沃尔沃	242.73	245.94	—1.0	6.01	1.93	2.5	0.8
	其中：建筑机械	32.16	29.18	10.2
3	小松	92.36	87.79	5.2	O.26	—6.83	0.3	—7.8
	其中：建筑及矿用设备	65.07	61.98	5.0
4	迪尔	155.35	139.47	11.4	6.43	3.19	4.1	2.3
	其中：建筑和林业机械	27.28	21.99	24.1
5	CNH	106.66	99.4	7.3	—1.57	—4.26	—4.5	—4.3
	其中：建筑机械	29.44	29.26	0.6
6	英格索兰	98.76	88.91	11.1	6.45	—1.74	6.5	—1.9
	其中：建筑机械	29.2	26.5	10.3
7	日立建机	27.84	25.32	10.O	O.33	—1.49	1.2	—5.9
8	利勃海尔	50.O	50.9	—1.8	2.5		5
9	特雷克斯	38.97	27.94	39.3	—0.25	—1.325	—0.6	—4.7
10	徐工集团	18.3	11.2	67.0	O 33	0.27	1.8	2.4
数据为2001年数据

注：1．沃尔沃集团全年营业额为1747.68亿瑞典克朗。

2．小松营业额为10898.04亿日元，日立建机营业额为3285.12亿日元。

3．当前换算比例为：1美元=118日元，1美元≈7．2瑞典克朗。

除了营业额差距之外，我国工程机械行业还存在以下的弱点：

我国工程机械行业的知名品牌少。产品品牌是一个产品含金量的表征，也是一种产品的质量、可靠性、耐久性和可信度的集中体现．更是一种产品经受各种考验，而得到社会认可的证明。所以商家和用户都是从品牌来选择产品的。今年6月28日由“世界品牌实验室”和“世界经济论坛”共同评审出的中国500个最有价值品牌，其中工程机械行业有六个优秀品牌名列其中，它们是：

“徐工”品牌价值77.58亿元，排名第62位。

“柳工”品牌价值41.66亿元．排名第136位。

“厦工”品牌价值40亿元．排名第146位。

“中联”品牌价值30.54亿元，排名第200位。

“三一”品牌价值19.98亿元，排名第280位。

“山推”品牌价值11.31亿元，排名第374位。

对于有2000个企业的我国工程机械行业来说，只有六个被选上的品牌，而且行业中第一品牌“徐工”的含金量只有77.58亿元人民币，实在是实力一般了。徐工的品牌在国内市场上还是有影响力的，但在跨国公司的众多名牌产品中，它起不到应有的名牌效应，这就加大了我国工程机械产品在进入国际市场的难度。因此，我们要在整个行业中大张旗鼓地实施名牌战略．要用名牌产品来提高市场竞争力，占领较大的市场份额。

其次，我国工程机械行业具有自主知识产权的产品少。目前我国工程机械行业的绝大多数产品基本上是用经过国产化改造的引进技术研制成功的。在目前我国工程机械行业的科研投入相当不足的情况下，是很难开发出独创的具有自主知识产权的技术和产品的。而没有自主知识产权技术的产品，就没有竞争力，这种产品在竞争激烈的国际市场上是很难胜出的。

第三，我国工程机械行业的核心竞争力弱。我们所处的时代是飞速发展的竞争时代，也是高科技引领发展潮流的时代．更是市场经济激发高科技大发展的时代。市场经济是优胜劣汰的竞争经济，我们只有用优于对手的核心竞争力去竞争，才能取胜。对我国工程机械行业来讲，要有核心产品才有核心竞争力．只有核心技术(即有自主知识产权的创新独特技术)才能开发出核心产品(即人无我有的优质产品)；由于我们行业具有知识产权的技术少或一般．所以我们的核心产品自然也就少，导致的结果就是在国际市场上，中国工程机械在包括中国市场在内的全球市场上的占有率为14.6％，在不包括中国市场在内的国际市场上占有率为1.5％。

在国外，有人把核心竞争力量化为资金来表述：产值在70亿美元以上的企业具有第一层次核心竞争力，产值在20～70亿美元的企业具有中等层次核心竞争力，产值在20亿美元以下的企业具有第三层次核心竞争力。20亿美元折合成人民币为165亿元。从核心竞争力的资本量化指标来看，我国工程机械行业还没有一个企业达标。

第四，我国工程机械行业的发展缺乏有力的资金支持。我国工程机械行业在发展进程中几乎都缺乏足够的资金．开发新产品缺乏投入资金、市场运作缺乏流动资金，买原材物料缺乏采购资金，参加展览会支付不起场地租用费用，引进国外技术和购买国外设备也缺乏资金等等。总之，资金短缺成了行业中大多数企业的一种不正常的常见现象。在上世纪50、60年代，工程机械是机械行业中的一个弱小行业，没有国家投资的重大项目，资金短缺始终是困扰行业发展的一大难题．改革开放前的我国工程机械行业几乎是在资金捉襟见肘情况下艰难地前行。改革开放后，掀起了引进国外技术和购买国外先进设备的高潮．支付银行贷款的高额利息和维持生产正常运转所需大量费用，又使许多企业陷入缺乏资金困境。

第五，我国工程机械行业发展缺乏有力的技术支撑。最近几年，我国工程机械行业大发展，产品的数量，规格、品种和系列都大大增加，但质量提高得很慢，绝大多数产品基本上都是同质化或趋同化，根本少见或缺少独创的优质产品，所以行家评价我国工程机械产品是属于数量上扩张而无质量上提升的类产品，是适用于内需型的产品．而不是对质量要求很高的外向型产品。

目前我们行业各机种中，真正的优质产品屈指可数，这可从2004年度“中国机械工业科学技术奖”的评审结果中得到证明，我国有2000个企业的工程机械行业，仅获得14项奖，其中等奖一项，二等奖四项，三等奖九项。工程机械中的主要关键机种如挖掘机、推土机、压路机，泵送机械等均未获任何奖项；而去

年销量达8万台之多的装载机，已有几个企业竞相研制出的高科技含量的高原型装载机仅有徐工集团一家获奖，还是二等奖。获奖名称及单位参见下表：

评审等级	项目编号	项目名称	主要完成单位
一等奖	0410021	QAY25全地面起重机	徐工集团徐州重型机械厂
二等奖	0410006	CPD1 0／15S平衡重式三支点蓄电池叉车	安徽叉车集团公司技术中心
	0410008	产品数据管理(PDM)系统的开发应用	安徽叉车集团公司
	0410010	搅拌车罐体生产流水线	重汽集团专用汽车公司
	041001 3	ZL50GH高原型特种装载机	徐州工程机械科技股份有限公司铲运机械分公司
三等奖	0410001	1-3tH系列蓄电池平衡重式叉车	浙江杭叉工程机械股份有限公司
	0410002	YD13液力变矩器	杭州前进齿轮箱集团有限公司
	0410003	复合式冲击压实机开发及压实技术研究	太原重型机械学院
	0410009	LTL60型沥青混凝土摊铺机	陕西建设机械股份有限公司
	0410014	WB21 K稳定土拌和机	徐州工程机械科技股份有限公司
	0410015	GR215平地机	徐州工程机械科技股份有限公司、徐州筑路机械厂
	0410017	MODU150型水泥混凝土搅拌设备	镇江华晨华通路面机械有限公司
	0410020	ABH2000型沥青混合料搅拌设备	镇江华晨华通路面机械有限公司
	0410024	BG2000路面冷铣刨机	长沙中联重工科技发展股份有限公司

从表中可以看出，我们行业获奖的产品少，获奖的企业少，徐工集团倒是不负众望，捧回了四项奖，起到了行业龙头的作用，其它几家在行业和国内外均有影响的企业竟然榜上无名，深得深思。获奖少的深层次原因是我们行业不重视科学研究，舍不得对科学技术研究工作投入资金，只顾抓眼前生产，而没有把科技当作第一生产力来抓。我们经常在口头上喊要重视科研工作，但在实际上又都不情愿投入科研经费，这既是长期困扰我国科技事业的一个难题，也是阻碍我国工程机械提高质量和向前发展的现实问题。据2004年12月中旬中央电视台报道：我国大中型企业投入科研的费用不到其主营业收入的0.5％，这是一个多么

微乎其微的数字啊。用科学发展观引导我国工程

用科学发展观引导我国工程机械行业健康发展

什么是科学发展观?什么是工程机械行业中的科学发展观，这是本文所应阐述清楚的个问题。科学发展观的内涵极为丰富，它涉及到诸多领域，既有生产力和经济基础问题，又有生产关系和上层建筑问题。其核心和本质就是遵照客观规律．用科学的观点预测，指导和引导事物向好的方向发展，而发展又是其灵魂。工程机械行业的科学发展观则是遵照工程机械行业本身的客观规律，用科学的观点预测、评价、指导和引导工程机械行业向做大做强的方向不断发展。要达此目的，我们要做以下工作：

首先要客观认识我国工程机械行业在国际、国内的地位和影响，在国内，我国工程机械行业是个朝气蓬勃、不断前进，产销量连年攀升的强势行业，2003年销售值已达1036亿元。而在国际市场上，其所占市场份额逐年攀升，1 987年占国际市场份额为0.091％、1 988年上升到0.481％，以后又逐年上升到0.6％和0.9％，2003年上升到1.5％。虽然相比之下，出口量的增幅高达40--50％，但绝对值很小。2003年我国工程机械行业出口额为10.5亿美元，对容量为880--1000亿美元的国际工程机械市场来说，的确有些微不足道，可见我国工程机械行业在国际市场上是个弱势行业。正因为这种情况，我们要加快发展我国工程机械行业，如何发展，我认为应采取如下的措施

第一，我国工程机械行业要走集团化、国际化、信息化之路。目前我们行业销售值在百亿元的企业只有徐工集团一家，实在是势单力薄，撑不起整个行业的一片天。如果我们行业能有1 0个以上销售值在100亿元以上的大集团，那我们行业的力量就大了、实力就强了。要做到这一点，行业要继续采取措施，实行强强联合。但在联合与改组中，切忌政府行为，切忌一般实力的公司在政府支持下兼并比其实力强的公司，留下遗憾。这种联合、兼并、改组应以获得国家优质品牌的公司为主，兼并其它有一定实力的公司，组成新的集团公司。或者这种改组，兼并行动最好应在我国工程机械行业的五大生产基础(徐州、长沙、厦门、常州、济宁)和十大产业集群区中进行。只有这样做，才能实现我国工程机械行业的集团化。

面对外资外商的大举进入，我们行业应该坚决地走出去，千方百计全力以赴地实现国际市场中国化，这是一个相当艰巨而繁重的任务。在目前，我们行业应实施出口导向战略，参与国际工程机械的全球分工体系。目前在工程机械产业进一步全球化的大环境和背景下，我国也难以在一个国家框架内，另行建立起既完整而又有竞争力的工程机械产业的完整体系．倒不如利用国内与国际的两种资源，两个市场，引进来与走出去相结合．使我国工程机械通过这种全球分工体系走向国际市场，逐步实现国际市场中国化的战略。另外国际市场中国化的战略还要辅之以我们行业的出口导向战略，双管齐下，可能效果更好一些。

21世纪是信息化时代。这里所指的信息是由微电子激活并衍生成微电子技术，而以微电子为核心的信息是与网络、数字和计算机紧密相连的，所以信息化也可说是微电子化、网络化、数字化和计算机化的一个概括，因而信息化可以促进和提升先进的生产方式和生产力。我国提倡以信息化带动工业化．就是要用微电子技术、计算机技术改造我国传统产业。我国工程机械行业中大部分企业所用的生产设备几乎都是传统机械设备，这些设备若不用信息产品来改造．肯定达不到所需的精度和质量，它们就不能制造出优质的工程机械产品。

另外信息化带动工业化就是要求采用先进的制造生产模式和先进的制造生产技术，使其在工程机械行业中成为一个非常普及的生产方式。这些先进的制造生产模式包括数控、计算机数控、柔性制造单元、柔性制造系统、计算机集成制造系统、准时生产制、精益生产、敏捷制造和虚拟制造等33种。若我国工程机械企业大部分或全部采用技术含量很高的信息化加工设备和体现信息化的先进制造生产模式来研制工程机械产品的话．则产品质量肯定会大大提高．其核心竞争力也会大大增强．有利于提高我国工程机械产品的国际地位和市场竞争力。所以信息化的确是促进我国工程机械行业向前发展的一个重要因素。

第二、认真进行我国工程机械行业的产业结构调整。

我国目前已是工程机械制造大国．但不是制造强国：中国工程机械市场已是世界上有影响的区域市场，外国跨国公司纷纷看好中国市场．许多国外大公司已在中国建立制造基地。我国要想变成工程机械制造强国．既要看到国际工程机械行业的整体发展趋势．又要看到我们还不能很好地适应并驾驭这种形势的弱点，即我国工程机械行业的产业结构不合理、不完备。由于全球工程机械市场变化．逐渐向中国转移，国外跨国公司正在进行产业结构调整。制造商之间不断兼并和重组．制造商与零部件生产商之间的兼并，市场集中度更加明显，全球1 0家主要制造商目前销售额占全球的3／4。而国外工程机械零部件生产和供应更多采用外包、异地生产等方式。它们看中中国劳力便宜和中国市场的兴旺，纷纷把生产和销售转向中国．这对以内需型为主的中国工程机械行业来说无疑是一个很大的冲击和严峻的挑战。

在国际市场尚未有效地打开且所占份额极小的情况下，我国工程机械产品的出路仍是国内市场。首先，为了应付国际、国内两个市场的严峻挑战，我们必须进行产业结构的科学调整，以解决生产集中度．专业化生产和小、散、全的问题。对国内工程机械产业进行资源整合，资产重组．培育出世界级的中国工程机械品牌，进而实施名牌战略；其次，参与国际大公司的合作与并购，组成跨国的但不损失中国公司权益的强强联合．如卡特彼勒公司牵手山东山工机械公司：其三，参与工程机械的国际分工与协作，主动承担一些国际分包制造．如为跨国大公司提供斗齿的宁波浙东精密铸造有限公司等其四．改善我国工程机械行业的投融资体制，大胆引入国外行之有效的风险投资机制。据有关权威部门统计，高新技术风险投资项目的成败率为完全成功的占20％；部分成功的占60％；完全失败的占20％，因此其总成功率为80％。在工程机械企业的经济结构调整中．一定要在资本运作、资产重组、资源配置、资金管理中建立起稳妥可靠、融资投资、生财聚财用财的灵活机制和合理结构，使有限的资金流通能促进行业和本企业的发展，更好地为产业结构调整服务。

第三，实施出口导向战略。国外许多工程机械公司，特别是跨国公司都把其产品出口作为一项非常重要的战略，早在清朝末年(1908年)德国O＆K公司就向我国武汉建筑承包商出口机械式挖掘机。韩国是在上个世纪70年代开始引进技术研制挖掘机，由于其产业政策对路，出口措施合理，很快就打入国际市场，其生产的60％的挖掘机用于出口，年出口英国挖掘机500台，占了英国10％的挖掘机市场．又相继出口西欧市场。美国、日本、德国都是工程机械出口大国．卡特彼勒公司、小松公司、利勃海尔公司都是靠出口赚取大量外汇而发家致富的。1 960年光是小松公司就出口我国]000多台工程机械，挽救了当时它竞争被动局面．使其迅速起死回生。日本工程机械的出口是非常有效的．且经验丰富，光是日本在海外赚的利润(整个出口总额)就等于前几年我国一年的国民生产总值，可见其出口之利害。在我国施工工地上，不但看到小松、日立、住友、久保田、古河、川崎等公司的挖掘机，而且各种牌号的二手挖掘机也来自日本的多家公司。

近年来，我国工程机械行业的出口额虽有增长，但出口绝对值甚低，2003年才10亿美元左右，抵不过跨国公司的个零头。2004年1～8月，我国有些工程机械企业出口情况尚好，山推实现出口创汇2070万美元，已超过2003年全年，出口推土机147台，创历史同期最高水平．占我国推土机出口总量的80％以上；预计山推全年出口创汇将突破2500万美元大关，出口整机250多台套，将是山推新的出口记录。2004年徐工出口装载机、柳工出口挖掘机也取得喜人业绩但对我国整个工程机械行业来讲，全年的出口额虽有增加，但占有国际市场的份额总体上不可能突破1.5％左右。另一方面．我国工程机械行业缺乏系统的出口理论、出口战略、出口有效措施、出口目标市场、出口配套计划、出口奖励制度、出口成功与失败的经验教训总结、出口风险预防以及出口人才培训等等。如果我们行业中各企业认真做好以上各项工作，则我国工程机械行业的出口工作就会上一个台阶。我们要以我国工程机械产品的质量、服务、性价比、信用度、承诺兑现水平的高起点来打开国际市场大门。

第四，向汽车行业学习。我国工程机械行业是以1 954年制造出挖掘机为标志的，而汽车行业是1 956年生产出解放牌汽车为起点的，我们行业比汽车行业问世还早两年．但近年来它们发展很快，2004年预计国产汽车500万辆．销售额1万亿元人民币。汽车产业已成为我国的支柱产业．中国汽车市场已进入一个平稳的增长期。它这几年超速发展模式是全面合资、合作与有限的自主开发；充分利用国内外两种资源．引进来与走出去相结合，尽快融入汽车产业全球分工体系，用自己品牌参与国际竞争，这些品牌都是具有中国特色．先进适用的经济型品牌．这是汽车行业从中、低端产品入手参与国际竞争的品牌，这就是汽车行业所实施的出口导向战略；其次汽车行业优先发展零部件产业．着力提升销售和服务水平．优化汽车行业的经济结构和经济增长方式、并用市场经济法则发展产业集群、改革汽车工业体系，这是我国汽车工业的成功经验。

我国工程机械行业虽有与汽车行业不同的特点和要求，发展的道路与所涉及的发展问题各异，但是汽车行业的出口导向战略，参与全球的分工制造体系，优先发展汽车的零部件产业．发展汽车行业的产业集群．以达到实现汽车强国目标等方面很是值得我们效法和学习的，以人之长、补已之短。因此，行业内广大的有识之士也应该力争将中国工程机械行业培育成中国的支柱产业，打造完整的中国工程机械体系，使中国成为名副其实的工程机械强国。（文/邹十践）