月租 日租 哪个合算?
2007-08-16 23:13:02
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| 月租 日租 哪个合算? 日租金和周租金比月租金高，所以短期租赁让你更赚钱。事实果真如此吗？非也！美国Hertz设备租赁公司前董事长Dan Kaplan认为月租比周租和日租更划算。 设备租赁公司如果不是按月和按周来报价，那就是在束缚自己赚钱的潜力。简单地说，当设备以较长的租期出租时，租赁收入最高，此外按月租赁和按周租赁可以鼓励客户较长时间租用设备。 例如在北美，租赁公司的习惯做法是给出设备日租金、周租金和月租金的报价。他们发现,按月租赁的客户在不用设备的时候也不急着将其归还。 按月租赁的客户使用租赁设备时心态很“从容”。当坏天气、节假日、周末或其他情况妨碍作业，或者所租用的设备闲置时，客户都很坦然，因为他觉得大不了每天多掏点钱。此外，客户还可以节省一笔运费和安拆费，这些费用如果按日租赁的话是免不了的。 但是欧洲的情况却不一样，租赁公司一般都只给出日租报价，这么做是鼓励客户尽早归还设备以节省额外费用。 制定月租金和周租金 在北美,周租金一般是日租金的3倍，月租金又是周租金的3倍。这种关系就是通常所说的“3×3”方案。还有一种方案是把一周定为4天，即“3×4”，本文的分析限定为“3×3”方案。 假如以一台空气压缩机价值为作为月租金的基数11000欧元，以每月设备原值(Original Equipment Cost，缩写为OEC)的5％计算，套用上述方案可得如下租金: (1) 月租金550欧元; (2) 周租金183.3欧元; (3) 日租金61.1欧元。 这里很有必要给“月”下个定义。一周5天是确定无疑的，但在欧美一个月只按28天或4周计算，不管实际月份的天数是否相符。这样在结账的时候，3天过后就要结一周的账，3周过后就要结1个月的账。在第29天又开始另一个结算月。 如果一台设备出租365天，那么，使用3×3方案就可以让你每年坐收13个月的租金。如果一台设备出租4个月，按28天为一个“月租期”计算，则可产生4个“月租期”另加8天，这8天相当于1个“周租期”加1个“日租期”。这是北美约定俗成的做法。 如果客户租用一台设备长达30天，那他就应该支付一个月(28天)加两天的租金。这额外两天的租金是日租金的2倍。(计算额外天数的租金时，不要用月租金除以28来确定每天的租金。我们把这种做法称作“分摊”。分摊且按日历月份给出租金报价不过是一种折扣形式而已。) 图1、图2、图3所示为设备以天、周、月为基准的租赁频率。 RentSmart杂志对美国滑移转向装载机的租赁客户作了调查，发现在按月租赁的客户中，39.6％的人租期为2个月，36.8％的人租期为1个月。按周租赁的客户租期一般为2周(占40.0％)。按日租赁的客户最常见的租期为2天(占44.3％)，租期为3天的客户占23％。 现在再回到前面那个价值11000欧元的空压机例子上。假定每月的实际(工作)天数为22天，如果采用按月租赁的方式租赁，且利用率为100％，则潜在的收入为1344欧元; 已知月租金为550欧元。但是，如果你按日出租，那么，这台空压机更现实的时间利用率可能仅有45％，则租金收入为605欧元。如表1所示。 如果一家常规的欧洲租赁公司拥有一个200万欧元设备原值的机队，且全部租赁业务采用按月租赁的方式运作，那它的收入就是87090欧元/月。 即: (2000000/11000)×479=87090 如果该公司的业务全部以按日租赁的方式进行，则每月可赚110000欧元(利用上表中的假定条件计算得出)。一年下来两者的差别是274920欧元。不难看出，理论上按日租赁确实比按月租赁赚钱。 按日租赁成本更高 然而，租赁公司采用按日租赁方式的经营成本比用按月租赁的方式高，因为公司的工作量加大了。为了说明这一点，如表2所示，首先估算一下租赁公司一个月提供每项服务所需的总费用，然后乘以1求得按月租赁方式的月租费，乘以10求得按日租赁方式的日租费。也就是说，假定所有库存设备的单月租费相当于10天的日租费。但这种事情并不会发生，它只不过快速说明每次按日租赁时成本如何随设备的一进一出而增加的。 此外,租赁公司内部还必须设置一个重要的部门来承担短期租赁带来的额外工作。你需要配备司机、卡车、机库工人、管理人员、租赁协调人员以及财务人员，以维持按日租赁业务的正常进行。 结论 按日租赁方式可以让设备按时返库，但这种高密度的交易会使员工不堪重负。 按日租赁除了增加服务费用之外，还使你无暇扩大机队规模。举个例子来说，如果一笔业务既有按月租赁又有长期租赁，那么，面积为50m×50m，其中550m2作为门店和办公室之用的机库就可以容纳一个设备原值为300万～400万欧元的机队。 如果同样一家公司的业务全部由高交易量的按日租赁业务组成，那该机库所能容纳的设备总量可能减少到200万～300万欧元的设备原值。 租赁公司的机库(固定费用)所容纳的设备越多，增加的那部分设备的利润就越大。额外的月收入也更稳定，更可预测。按月租赁意味着设备在客户那里而不是在你的机库里。 让我们再次讨论一下前面的计算结果。有可能出现这种情况：租赁公司受到按日租赁方式会增长收入这种表象的影响而予以采用，但该方式因效率低下可能会消耗掉274000欧元的潜在收入(见前所述)。此外，按月租赁的业务可以使经营者腾出空间来容纳增加的那部分设备，它们的利润远比原有设备的利润大得多，因为固定费用已经支付了。 成功的租赁经营应该是日租、周租和月租的合理组合。理想的比例是50％为月租，35％为日租，15％为周租。有了更多的月租费和可预测的收入作为基础，租赁公司就可以通过降低成本和扩大规模使利润最大化。 转自《European Rental News》 建筑机械杂志社 表1 主要统计数据汇总表 月租金 设备原值的5％/月 潜在的日收入 1344欧元 潜在的月收入 550欧元 实际的日收入为45％(1) 605欧元 实际的月收入利用率为75％(2) 412欧元 以28天为结算周期所作的调整值(3) 34欧元 因分摊8％租金所作的调整值(4) 33欧元 每月的总调整值(5) 479欧元 注： (1) 1344欧元×0.45=605欧元； (2) 75％的时间利用率对月租费而言是比 较现实的目标； (3) [13/12×412]-412=34欧元； (4) 由于许多租赁期都超过4周，所以8％ 的分摊率是租赁公司大体上可以接受 的额外费用。这样，超出4周的天数就 可以转为按日租赁的天数。8％是新增 设备分摊费的估算值； (5) 412+34+33=479欧元。 |
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